Przejęcie VMware przez Broadcom, nowe zasady licencjonowania, subskrypcja i koniec licencji dożywotnich. Pytania i odpowiedzi.

W 2022 roku firma Broadcom, specjalizująca się w projektowaniu i produkcji produktów półprzewodnikowych, ogłosiła swoje plany zakupu firmy VMware, lidera w dziedzinie przetwarzania w chmurze i technologii wirtualizacji. Transakcja miała wartość około 61 miliardów dolarów, a w ramach umowy Broadcom przejęło także dług VMware w wysokości 8 miliardów dolarów.

Chiński regulator wydał pozwolenie na finalizację zakupu VMware’a przez Broadcom. W efekcie nastąpiła ona 22 listopada. To była ostatnia niezbędna zgoda i przyszła tuż przed (kolejny raz przesuniętym) terminem wyznaczonym przez Broadcoma, który ogłosił, że przejęcie zakończy się przed wygaśnięciem fuzji wskazanym na dzień 26 listopada 2023 r.

Krish Prasad, starszy wiceprezes i dyrektor generalny oddziału VMware Cloud Foundation:

Zamknięcie przejęcia VMware przez firmę Broadcom połączyło dwa zespoły skupiające się przede wszystkim na inżynierii i nastawione na innowacje, aby pomóc w budowie wiodącej na świecie firmy zajmującej się technologią infrastrukturalną. Razem jesteśmy na dobrej pozycji, aby umożliwić globalnym przedsiębiorstwom korzystanie ze środowisk prywatnych, hybrydowych i wielochmurowych. Zależy nam na zapewnieniu sukcesu klientom poprzez szybsze innowacje, prostsze portfolio i solidny ekosystem.

VMware firmy Broadcom radykalnie upraszcza skład oferty i model licencjonowania.

W ciągu ostatnich dwóch lat firma VMware podejmowała wysiłki mające na celu uproszczenie swojego portfolio i przejście z modelu wieczystego na model subskrypcji, aby lepiej służyć klientom dzięki ciągłym innowacjom, szybszemu uzyskiwaniu korzyści i przewidywalnym inwestycjom.

Dzisiaj firma VMware firmy Broadcom osiągnęła nowy kamień milowy, ogłaszając następujące informacje dotyczące zmian w licencjonowaniu i samej ofercie:

Radykalne uproszczenie naszego portfolio produktów, które pozwala klientom dowolnej wielkości zyskać większą wartość z inwestycji w rozwiązania VMware. Uproszczenie portfolio we wszystkich oddziałach VMware by Broadcom wynika z zebranych na przestrzeni lat opinii klientów i partnerów, którzy mówili nam, że nasze oferty i wejście na rynek są zbyt skomplikowane.

Zakończenie przejścia wszystkich rozwiązań VMware by Broadcom na licencje subskrypcyjne wraz z zakończeniem sprzedaży licencji wieczystych, odnowień wsparcia i subskrypcji (SnS) dla ofert wieczystych oraz kredytów z programu zakupów hybrydowych/programów zakupów subskrypcji (HPP/SPP). Dodatkowo wprowadzono opcję licencji typu „przynieś własną subskrypcję”, zapewniającą możliwość przenoszenia licencji do zatwierdzonych przez VMware punktów końcowych chmury hybrydowej z systemem VMware Cloud Foundation.

Program zakupów hybrydowych VMware (HPP) został wycofany 11 grudnia 2023 r. i nie jest już dostępny w przypadku nowych ofert netto. Obecni aktywni klienci HPP, którzy zakupili Kredyty przed 11 grudnia 2023 r., mogą w dalszym ciągu ręcznie wymieniać kredyty na nowe oferty VMware aż do daty wygaśnięcia funduszu. W przypadku pytań dotyczących wykorzystania pozostałych punktów należy skontaktować się z przedstawicielem handlowym VMware lub autoryzowanym partnerem VMware.

Uproszczenie portfolio Vmware.

• VMware Cloud Foundation , flagowe rozwiązanie w chmurze hybrydowej klasy korporacyjnej, umożliwiające klientom uruchamianie nowoczesnych i kluczowych aplikacji biznesowych – w sposób bezpieczny, odporny i ekonomiczny. Aby umożliwić większej liczbie klientów skorzystanie z tego rozwiązania, obniżyliśmy cenę poprzedniego abonamentu o połowę i dodaliśmy wyższy poziom usług wsparcia, w tym ulepszoną obsługę aktywacji rozwiązania i zarządzania cyklem życia.
• Nowa platforma VMware vSphere Foundation zapewnia uproszczoną platformę obciążeń klasy korporacyjnej dla naszych średnich i mniejszych klientów. To rozwiązanie integruje vSphere z naszym inteligentnym zarządzaniem operacjami, aby zapewnić najlepszą wydajność, dostępność i efektywność wraz z lepszą widocznością i wglądem.

Zarówno VMware Cloud Foundation, jak i VMware vSphere Foundation będą miały opcjonalne oferty zaawansowanych dodatków. W obu ofertach dostępna jest oferta pamięci masowej i usługa odzyskiwania danych po awarii i ataku ransomware, a także usługi platformy aplikacji. Oferty Application Network i Security są dostępne dla VMware Cloud Foundation. Wkrótce dostępne będą dodatkowe zaawansowane usługi i oferty, w tym prywatna sztuczna inteligencja.

Licencje subskrypcyjne.

Firma VMware pracuje nad przejściem na model subskrypcyjny już od ponad roku, a branża przyjęła już subskrypcję jako standard korzystania z chmury. Oferty będą dostępne wyłącznie w formie subskrypcji lub licencji terminowych po zakończeniu sprzedaży licencji wieczystych oraz rozpoczynających się dzisiaj odnowień wsparcia i subskrypcji (SnS).

Model subskrypcji pomaga dostarczać to, czego chcą klienci:
• Ciągłe innowacje
• Szybszy czas uzyskania wartości
• Przewidywalne inwestycje
Klienci mogą nadal korzystać z licencji wieczystych z aktywnymi umowami wsparcia. VMware nadal będzie zapewniać wsparcie określone w zobowiązaniach umownych. Zachęcamy klientów do sprawdzenia stanu licencji wieczystych, w tym dat odnowienia i wygaśnięcia usług wsparcia. Broadcom będzie współpracować z klientami, aby pomóc im w „wymianie” produktów wieczystych w zamian za nowe produkty subskrypcyjne, z zachętami cenowymi za uaktualnienia.

Często Zadawane Pytania.

Co ogłasza VMware firmy Broadcom?

Dzisiaj firma VMware firmy Broadcom osiągnęła nowy kamień milowy na swojej drodze i ogłosiła, co następuje:
• Radykalne uproszczenie portfolio produktów, które pozwala klientom dowolnej wielkości zyskać większą wartość z inwestycji w rozwiązania VMware. Uproszczenie portfolio we wszystkich oddziałach VMware by Broadcom wynika z zebranych na przestrzeni lat opinii klientów i partnerów, którzy mówili nam, że nasze oferty i wejście na rynek są zbyt skomplikowane.
• Przejście wszystkich rozwiązań VMware by Broadcom na licencje subskrypcyjne, kończąc sprzedaż licencji wieczystych, odnowień wsparcia i subskrypcji (SnS) dla ofert wieczystych oraz kredytów HPP/SPP (ogólnych). Dodatkowo wprowadzono opcję licencji typu „przynieś własną subskrypcję”, zapewniającą możliwość przenoszenia licencji do zatwierdzonych przez VMware punktów końcowych chmury hybrydowej z systemem VMware Cloud Foundation.

Jakie korzyści przyniosą te zmiany klientom? 

W ciągu ostatnich dwóch lat firma VMware podejmowała wysiłki, aby uprościć swoje portfolio i przejść na model subskrypcji, będący branżowym standardem korzystania z chmury, a także lepiej służyć klientom dzięki ciągłym innowacjom, szybszemu uzyskiwaniu korzyści i przewidywalnym inwestycjom.

Korzyści programu

• Pojedyncze, uproszczone zakupy: HPP łączy najlepsze cechy programu zakupów dla przedsiębiorstw (EPP) i programu zakupów subskrypcji (SPP) w jeden model transakcji i konsumpcji
• Usprawnione finansowanie: wykorzystaj salda funduszy do realizacji licencji, powiązanych SnS, nowych usług subskrypcyjnych oraz do pokrycia powtarzających się kosztów subskrypcji i użytkowania swoich usług – a wszystko to bez konieczności składania miesięcznych zamówień zakupu (PO).
• Wartość zabezpieczona na przyszłość: Kredyty HPP można wymienić na dowolną usługę subskrypcji wymienioną w Tablicy kwalifikowalności SPP, w tym na usługi udostępnione po pierwszym zakupie kredytu. Kredyty HPP można wymienić wyłącznie na produkty i powiązane SnS udostępnione w momencie zakupu HPP
• Proporcja SnS: SnS jest automatycznie dodawana do podstawowej licencji i jest proporcjonalna oraz określana wspólnie z okresem obowiązywania umowy

Funkcje programu

• Pojedynczy kredyt, podwójne zastosowanie: pojedynczy kredyt zapewniający elastyczność korzystania zarówno z produktów, jak i usług. % na usługi jest określony z góry w momencie sprzedaży i nie można go zmienić
• Samoobsługowy pulpit nawigacyjny: przesyłaj na żądanie samoobsługowe wykupy licencji i żądania udostępnienia Usług subskrypcji za pośrednictwem aplikacji Customer Connect.
• Zarządzanie scentralizowane lub zdecentralizowane: Przydzielaj salda funduszy różnym działom, projektom lub Użytkownikom funduszy.
• Łatwe skalowanie: zwiększaj saldo swojego funduszu HPP w dowolnym momencie, aby sprostać zmieniającym się potrzebom Twojej organizacji.
• Elastyczne wydatki: Wykorzystaj kredyty HPP, aby opłacić nową licencję i powiązane SnS, usługi subskrypcyjne, dodatki do istniejących usług, odnowienia usług lub powtarzające się koszty użytkowania i subskrypcji.
• Przejrzystość cen: Z łatwością śledź koszty MSRP usług licencyjnych, SnS i subskrypcji w odniesieniu do salda środków denominowanych w walucie.

Jakie zmiany dotyczą licencji wieczystych?

W ramach przejścia na subskrypcję i uproszczone portfolio nie można już kupić licencji wieczystych. Wszystkie oferty będą nadal dostępne w formie subskrypcji. Ponadto rozpoczyna się sprzedaż odnowień wsparcia i subskrypcji (SnS) dla ofert wieczystych.

Dlaczego warto dokonać zmiany z licencji wieczystych na subskrypcję? 

Ta zmiana jest naturalnym kolejnym krokiem wieloletniej strategii VMware, mającej na celu ułatwienie klientom korzystania zarówno z istniejącej oferty VMware, jak i nowych innowacji. VMware wierzy, że model subskrypcji zapewni klientom innowacyjność i elastyczność, których potrzebują podczas transformacji cyfrowej.

Czy klienci mogą nadal korzystać ze swoich licencji wieczystych?

Tak, klienci mogą nadal korzystać z zakupionych licencji wieczystych na produkty.

Czy po dniu dzisiejszym klienci nadal będą mogli kupować i dodawać dodatkowe licencje wieczyste ?

Po upływie ustalonej przez VMware daty zakończenia dostępności licencji wieczystych klienci nie będą mogli kupować nowych licencji wieczystych. Klienci będą mogli zakupić oprogramowanie w ramach subskrypcji lub licencje czasowe w celu uzupełnienia lub zastąpienia swojej obecnej bazy instalacji z licencją wieczystą.

Czy klienci mogą odnowić swoje umowy dotyczące serwisu i wsparcia (SnS) po dzisiejszym dniu?

Nie, klienci nie będą mogli odnowić swoich umów SnS na produkty objęte licencją wieczystą. Broadcom będzie współpracować z klientami, aby pomóc im w „wymianie” produktów wieczystych w zamian za nowe produkty subskrypcyjne, z atrakcyjnymi cenami i promocjami za uaktualnienia. Aby dowiedzieć się więcej, klienci mogą skontaktować się z przedstawicielem partnera VMware.

Czy klienci muszą gromadzić i przesyłać swoje licencje wieczyste do firmy Broadcom w przypadku „wymiany” swoich produktów na subskrypcję?

Nie, firma Broadcom nie wymaga, aby klienci przesyłali firmie Broadcom swoje licencje wieczyste w przypadku „wymiany” swoich produktów na subskrypcję.

Czy VMware by Broadcom będzie nadal zapewniać wsparcie w ramach aktywnych umów serwisu i wsparcia (SnS)?

Tak, w dalszym ciągu będzie zapewniać wsparcie określone w zobowiązaniach umownych.

Co stanie się z istniejącymi licencjami wieczystymi klientów z aktywnymi umowami SnS, gdy będą one gotowe do odnowienia?

Klienci powinni skontaktować się z przedstawicielem partnera VMware  w celu uzyskania informacji o cenach aktualizacji z wersji wieczystej do subskrypcji.

Co mogą teraz zrobić klienci posiadający licencje wieczyste, aby się przygotować?

To doskonały moment, aby klienci mogli ocenić swój obecny stan infrastruktury i produktów do zarządzania VMware. Zachęcamy klientów do sprawdzenia stanu licencji wieczystych, w tym cykli odświeżania i dat odnowienia, a także do lepszego zapoznania się z dostępnymi ofertami subskrypcji VMware. Aby uzyskać więcej informacji, klienci powinni również skontaktować się ze swoim przedstawicielem firmy VMware lub partnerem. 

Jakie oferty działu VMware Cloud Foundation można kupić?

Uproszczenie produktów w całym dziale VMware Cloud Foundation wynika z opinii klientów i partnerów, którzy prosili o zmniejszenie złożoności naszych ofert i wejście na rynek. W przyszłości dział VMware Cloud Foundation będzie oferować dwie główne oferty: VMware Cloud Foundation, nową VMware vSphere Foundation oraz usługi i oferty Hybrid Cloud. Dodatkowo VMware vSphere Standard i VMware vSphere Essentials Plus do wdrożeń o bardziej ograniczonych wymaganiach.

Co to jest VMware vSphere Foundation?

VMware vSphere Foundation to nowe rozwiązanie, które łączy w pełni funkcjonalną platformę wirtualizacji serwerów vSphere z inteligentnym zarządzaniem operacjami, aby zapewnić najlepszą wydajność, dostępność i efektywność z lepszą widocznością i wglądem. Klientom poszukującym rozwiązania HCI dedykowane jest rozwiązanie VMware vSAN jako dodatek do vSphere Foundation, który obejmuje wszystkie możliwości vSAN, w tym vSAN Max.

Co dzieje się z klientami, którzy kupili kredyty HPP/EPP i nadal mają saldo niewykorzystanych kredytów?

Istniejące już umowy będą nadal honorowane, a Vmware by Broadcom będzie współpracować z klientami, by pomóc im w wykorzystaniu punktów w ramach nowej oferty.

Na jakie produkty i pakiety mają wpływ te nowe zasady?

Oto lista produktów, na które mają wpływ nowe zasady licencjonowania:

• Fundacja chmury VMware
• VMware vSphere
• VMware vSAN
• VMware NSX
• VMware HCX
• Menedżer odzyskiwania witryny VMware
• Pakiet VMware vCloud
• Pakiet VMware Aria
• VMware Aria Uniwersalna
• Automatyzacja VMware Aria
• Operacje VMware Aria
• Operacje VMware Aria dla dzienników
• Operacje VMware Aria dla sieci

Na blogu Veeam pojawiła się obszerna dyskusja o nowym licencjonowaniu i cenach produktów VMware: Dekodowanie nowych pakietów licencyjnych Broadcom VMware vSphere

Masz pytania? Skontaktuj się z nami: